صنعت اتوماسیون صنعتی: معضل رقابت درونی، جستجوی راه حل در خارج از کشور

مقدمه: در زمینه کنترل صنعتی، بسیاری از شرکت‌ها با ایجاد پایگاه‌های تولید، انجام ادغام‌ها و ادغام‌های فرامرزی، ایجاد شبکه‌های فروش، آغاز سرمایه‌گذاری خارجی و انتقال فناوری، بازارهای خارج از کشور را به طور فعال گسترش داده و در رقابت بین‌المللی شرکت کرده‌اند. این امر به تدریج «ساخت چین» را وارد صحنه جهانی کرده است.

با کاهش تدریجی سود جمعیتی چین و نزدیک شدن به اشباع بازار داخلی، جهانی شدن به یک حرکت استراتژیک مهم برای شرکت هایی تبدیل شده است که به دنبال فرصت های رشد جدید هستند. در مقایسه با بازار کنترل صنعتی داخلی، بازار خارج از کشور به طور قابل توجهی بزرگتر است. انتظار می رود در سال 2023، بازار جهانی اتوماسیون صنعتی از 1 تریلیون یوان فراتر رود و بازار کنترل صنعتی چین تقریباً یک چهارم بازار جهانی را به خود اختصاص دهد. این یک فرصت بزرگ برای برندهای چینی برای گسترش در خارج از کشور است.

در زمینه کنترل صنعتی، شرکت های متعددی اقدامات فعالی را برای گسترش حضور خود در بازارهای خارج از کشور و شرکت در رقابت بین المللی انجام داده اند. آنها این کار را با ایجاد پایگاه های تولید، انجام ادغام ها و تملک های فرامرزی، ایجاد شبکه های فروش، آغاز سرمایه گذاری های خارجی و انتقال فناوری انجام داده اند. این تلاش ها به تدریج تولیدات چینی را وارد صحنه جهانی کرده است.

گروه نوآوری

به عنوان یک شرکت با چشم انداز جهانی و رویکرد آینده نگر، بین المللی سازی همیشه یک استراتژی اصلی برای توسعه گروه Innovance بوده است. در اوایل سال 2012، این شرکت گسترش بین المللی خود را آغاز کرد و به طور متوالی شرکت های تابعه ای مانند گروه نوآوری هنگ کنگ و گروه نوآوری هند را برای خدمت به بازارهای آسیای جنوب شرقی و کره تاسیس کرد. پس از یک دهه رشد، خدمات خارج از کشور Innovance Group بیش از 20 کشور را تحت پوشش قرار داده است و تیم بازار خارج از کشور آن از 200 کارمند فراتر رفته است.

برای همسویی با فرآیند بین‌المللی‌سازی شرکت و پاسخگویی به تقاضای فزاینده برای عرضه داخلی از مشتریان بین‌المللی، گروه اینوانس اولین پایگاه تولید اروپایی خود را به طور رسمی در سال 2022 در مجارستان تأسیس کرد. در حال حاضر، کارخانه مجارستانی به عنوان مرکز لجستیک گروه اینوانس در اروپا عمل می‌کند و دارای در حال حاضر تولید آزمایشی برخی از محصولات الکتریکی آسانسور آغاز شده است. انتظار می رود تا پایان سال 2023 به تولید و تحویل انبوه برسد.

در بازارهای آسیای جنوب شرقی مانند ویتنام و تایلند، تیم خارج از کشور Innovance Group راه حل هایی با ثبات بالا و انرژی کارآمد متناسب با روندهای صنعت، ظرفیت بازار و الزامات فناوری را به مشتریان ارائه کرده است. این به طور موثر نیازهای متنوع مشتریان را برآورده کرده است.

Supcon Technology Co., Ltd.

Supcon Technology به طور مداوم حضور و گسترش بازار خود را در مناطق خارج از کشور مانند آسیای جنوب شرقی، خاورمیانه، آفریقا و اوراسیا تقویت کرده است. شرکت های تابعه خود را در کشورهایی از جمله سنگاپور، عربستان سعودی، ژاپن، هلند، هند، مالزی و اندونزی ایجاد کرده است تا قابلیت های عملیاتی محلی خود را افزایش دهد و خدمات بهتری را به مشتریان خارج از کشور ارائه دهد. در نتیجه، این شرکت با موفقیت محصولات اصلی خود را به بیش از 50 کشور معرفی کرده است.

پروژه‌های خارج از کشور ساپکون اغلب از یک استراتژی پیروی می‌کنند که در ابتدا از طریق پروژه‌های فردی جایگاه خود را ایجاد می‌کند و به تدریج حضور خود را از طریق پروژه‌های معیار گسترش می‌دهد. در حال حاضر، این شرکت در فهرست فهرست A-تامین کنندگان چندین مشتری بزرگ خارج از کشور قرار گرفته است و قدرت محصولات و خدمات خود را تأیید می کند. در آینده، Supcon انتظار دارد که بیشتر به این بازارها نفوذ کند و منجر به افزایش تدریجی حاشیه سود ناخالص و حاشیه سود خالص شود. در حال حاضر، درآمد خارج از کشور تنها 4 درصد از کل درآمد شرکت را تشکیل می دهد. در سال 2022، این شرکت قراردادهای جدیدی به ارزش 518 میلیون یوان امضا کرد و 250 میلیون یوان درآمد ایجاد کرد. در نیمه اول سال 2023، قراردادهای جدیدی به ارزش 304 میلیون یوان امضا کرد که نشان دهنده افزایش 109.6 درصدی نسبت به سال قبل است.

Invt Electric Co., Ltd.

در سال های اخیر، Invt Electric با موفقیت در چندین بازار بین المللی از جمله استرالیا، فرانسه و ایتالیا گسترش یافته است. این گسترش سهم و نفوذ آن در بازار را به میزان قابل توجهی افزایش داده است و پایه محکمی برای موقعیت رهبری آن در صنعت جهانی فتوولتائیک ایجاد کرده است. این شرکت در بازارهای خارج از کشور به موفقیت چشمگیری دست یافته است.

در نیمه اول سال 2023، این شرکت درآمد خارجی 761 میلیون یوان به دست آورد که نشان دهنده افزایش 61.48 درصدی نسبت به سال گذشته است. درآمد خارج از کشور به ترتیب 26.3، 27.6 و 34.5 درصد از کل درآمد آن در سال های 2021، 2022 و نیمه اول 2023 بوده که نشان دهنده رشد سریع است. بر اساس گزارش موقت این شرکت در سال 2023، این رشد عمدتاً ناشی از فروش قوی محصولات اتوماسیون صنعتی، سیستم‌های UPS و اینورترهای فتوولتائیک در بازارهای خارج از کشور، به ویژه در بازارهای نوظهور، کشورهای مشترک المنافع، آفریقا و آمریکا بوده است. از نظر حاشیه سود ناخالص برای تجارت خارج از کشور، این شرکت به ترتیب در سال های 2021، 2022 و 41.4 درصد به 31.1، 38.1 درصد و 41.4 درصد دست یافت که نشان دهنده بهبود مستمر سودآوری در خارج از کشور است.

شرکت مگمیت

Megmeet با فعالیت های بیش از 40 کشور و منطقه، حضور جهانی دارد. این شرکت موسسات تحقیقاتی خارج از کشور را در آلمان و سوئد، پایگاه های تولیدی در تایلند و هند، و بازاریابی و منابع خدماتی خارج از کشور در ایالات متحده، ژاپن، روسیه، آلمان، لهستان، رومانی، ترکیه و هند تاسیس کرده است. موسسات تحقیق و توسعه آن از طریق یکپارچه سازی چند سایتی، توسعه متمرکز و همکاری برای دستیابی به تخصیص مؤثر منابع تحقیق و توسعه همکاری نزدیک دارند.

در پایان ماه اکتبر، Megmeet مراسم افتتاحیه پایه تولید خود را در منطقه صنعتی Rayong تایلندی-چینی در Rayong، تایلند برگزار کرد. این پروژه 15 خط تولید SMT و خطوط مونتاژ PCBA را با ارزش خروجی سالانه 2 میلیارد یوان پس از عملیاتی شدن کامل خواهد ساخت.

VEICHI  Electric Co., Ltd.

VEICHI  Electric یک شرکت تابعه هندی در خارج از کشور تأسیس کرده است و پنج مرکز انبارداری را در سوژو، دونگوان، شیجیاژوانگ، ژنگژو و هند اداره می‌کند. تا ژوئن 2023، این شرکت دارای 248 نمایندگی داخلی و 41 نمایندگی در خارج از کشور بود.

در نیمه اول سال 2023، عملکرد بازار خارج از کشور VEICHI  الکتریک با افزایش سالانه 173.88 درصدی درآمد خارج از کشور، چشمگیر بود. تا ژوئن 2023، این شرکت دارای 248 نمایندگی داخلی و 41 نمایندگی در خارج از کشور بود. از سال 2020 تا 2022، درآمد شرکت در خارج از کشور به ترتیب 47.99 میلیون یوان، 71.36 میلیون یوان و 203 میلیون یوان بود که 8.39٪، 8.71٪ و 22.39٪ از کل درآمد آن را به خود اختصاص دادند. نسبت درآمد خارج از کشور به طور مداوم در حال افزایش است، به طوری که مشتریان خارج از کشور این شرکت عمدتاً در کشورهای در حال توسعه و مناطق در امتداد کمربند و جاده قرار دارند.

Haozhi Electromechanical Co., Ltd.

در سال 2021، Haozhi Electromechanical یک واحد تجاری بین المللی را تحت بخش بازاریابی خود تأسیس کرد، در نمایشگاه های صنعت خارج از کشور شرکت کرد و روابط تجاری با توزیع کنندگان خارج از کشور برقرار کرد. این شرکت از طریق توزیع کنندگان خارج از کشور با کیفیت بالا، بازارهای خارج از کشور را باز کرده است.

برای پاسخگویی به تقاضای بازار خارج از کشور، Haozhi Electromechanical چندین محصول ستاره‌ای را در نمایشگاه EMO در آلمان به نمایش گذاشت، از جمله موتورهای دوک مرکزی ماشین‌کاری، سر موتورهای گشتاور، میزهای چرخشی دقیق DD، موتورهای دوکی فوق‌دقیق شناور هوا، موتورهای خطی رانش بزرگ، کاهنده‌های هارمونیک، روبات‌ها. ماژول های مشترک و سنسورهای گشتاور شش بعدی. علاوه بر این، این شرکت محصولات پیشرفته ای از گروه Infranor مانند سیستم های کنترل، درایوهای سروو و موتورهای سروو را به نمایش گذاشت.

از منظر بازارهای خارج از کشور، بازارهای نوظهور مانند آسیای جنوب شرقی و هند رشد سریعی را تجربه می کنند. شرکت‌های تولیدی داخلی در حال تسریع گسترش خود در این بازارها هستند و برندهای کنترل صنعتی داخلی از نظر مقرون به صرفه بودن بسیار رقابتی هستند و آنها را در موقعیت مناسبی برای تکرار مسیر رشد داخلی خود قرار می‌دهند. شرکت‌های کنترل صنعتی داخلی می‌توانند از مزایای سفارشی‌سازی، واکنش سریع و قیمت برای به دست آوردن جای پایی در این بازارها استفاده کنند.

شایان ذکر است که بازارهای توسعه یافته در اروپا و ایالات متحده از استانداردهای بالایی برای کیفیت و فناوری محصول برخوردار هستند. شرکت های کنترل صنعتی داخلی می توانند با ایجاد مراکز تحقیق و توسعه محلی و ایجاد کانال هایی برای دستیابی به مشتریان رده بالا وارد این بازارها شوند. انتظار می رود شرکت های پیشرو در بخش کنترل صنعتی ابتدا در این بازارها پیشرفت کنند.

منبع: www.chuandong.com